穷四创作的《爱拼才会赢》深得人心，有很多场景都给读者很大的惊喜，沈青沈天明形象的描绘也是令人称赞的，以下是《爱拼才会赢》第3章内容：“爸，一看你就不懂销售，酒香也怕巷子深啊，所以咱们得做广告。”沈青坐在椅子上，前世做了二十多年销售，他的那些......
《爱拼才会赢》 第3章 就叫壮酒，壮什么不用说在线试读“爸，一看你就不懂销售，酒香也怕巷子深啊，所以咱们得做广告。”沈青坐在椅子上，前世做了二十多年销售，他的那些销售金点子在现在都是降维打击。
“你等等，我怎么记得是酒香不怕巷子深？”沈天明一脸疑惑。
“爸，你肯定是记错了，我这刚学过，还能有错？就说咱们家酒厂，周围能闻到酒香味儿吗？顶多就闻到一些酒糟味儿！”
过两年的孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒什么的，都是靠着广告起来的，没有广告，他们就是个跟冰城市酒厂差不多的地方小酒厂，连国内的名酒都算不上。
三年前第四次国内名酒评选，选出了十三种酒，依然以川贵地区为主，根本就没有鲁东的酒！
但未来几年，最赚钱和最畅销的酒，都是鲁东的，就因为广告。
现在这个信息不发达的年代，很多人都不知道十三种名酒都有啥，甚至几次宣传过的八大名酒，大部分人也都不知道都有啥。
现在这年月，产品越有名就越好卖。
“咱们这个新酒，是应该打个广告，听说日报豆腐块大的广告，七天就要两千多块，也不知道效果行不行。”
沈天明一脸的犹豫，要是效果不好，这钱可就打水漂了，他得卖几吨散酒才能赚回来。
“爸，谁说做广告一定要花很多钱？几百块就够了。”
沈天明疑惑的看着儿子，几百块做广告，那能有啥用？
儿子还是年轻，根本不知道做广告有多贵。
沈青跑进自己屋里，拿出一张A4大小的纸，快速在上面写写画画。
“爸，你看，这里放着一张照片，就用老中医的，要写着对方是中医世家，国医圣手什么的。”
“这里写着一些名贵中药的作用，比如人参，补气安神、延年益寿、壮阳……鹿茸，强筋壮骨、生精益血、壮阳……”
“最后在下面写着推荐咱们家的滋补药酒，里面就含有这些名贵的中药材，凡是那些药材的功效都写上面，重点突出两点，延年益寿和壮阳。”
要是屎壳郎有这两种功效，国人都能将其吃成保护物种。
国人对老中医也格外信任，未来有个老太太，在电视上冒充中医、藏医、蒙医、苗医什么的，经常做出一些“违背祖宗的决定”，创造了近百亿的销售额。
“就这样一张纸，花几百块印上几万张，在供销社、小卖店、医院、药店等门口派人免费发放，效果肯定比报纸广告好得多。”
前世这种传单小广告的手法，一直到沈青重生前还在被使用。
在这个年代，这种小广告还没开始流行，要到那些卖保健品和三无药品的越来越多后，才会变得随处可见。
这是一种成本低，传播效果高的广告方式，唯一的缺点就是传播面不够广，只局限于发传单的周边地区。
但对此时他们家卖酒正合适，反正他们的药酒暂时也卖不到冰城以外。
只有在冰城卖得好了，才有钱扩大产能，扩大销售市场，良性循环。
沈天明面色古怪：“你小子从哪儿学的这个？”
他听儿子说的办法，好像真的可行。
而且成本只要几百块，就算是效果一般亏得也不多。
“看报纸啊，报纸上说南方就有这种宣传办法了，效果特别好。”沈青随口说道，“爸，我说你也该多看看报纸，眼界开阔才能赚大钱。”
“去去去，还教训上你老子了。”沈天明没好气的说道，“你的任务就是好好读书，别张口闭口赚钱的，钻钱眼儿里了。”
沈青撇撇嘴，我读书就是为了能轻松的赚更多的钱。
“爸，我还没说完呢。咱们这个酒还得好好包装，比如外观、名字都要有特点。”
“市面上大部分的酒瓶都是圆柱形的，咱们就弄成扁的，这样放在架子上一眼就能看到。”
“还有得起个好名字，让人一下子就能记住，并且觉得这个酒好。”
未来像是卖的好的保健品，比如什么牦牛骨髓壮骨粉，生命一号，中华鳖精，脑白金之类的，听名字就感觉贵，一定很补。
沈天明想了想：“叫参茸酒怎么样？一听就知道咱们里面有名贵的中药材。”
虽然想到其中的含量让沈天明有些羞耻，但有人质疑他也可以理直气壮的反问：你就说有没有人参、鹿茸吧。
而且只卖十块钱一瓶，大家也应该知道含量不高。
沈青摇摇头：“不合适，体现不出我们酒中的其他珍贵药材成分，而且容易被其他酒厂模仿。”
“不如就叫壮酒，咱们这个酒可以强身壮……壮体，而且好记，去工商注册个商标，就能让人无法模仿。”
壮酒，一听就知道是滋补酒，壮什么还用说吗？
他都想叫宫廷玉液酒了，不过叫这个名字，卖十块一瓶就太便宜了。
“爸，你快去忙吧，这些够你忙一个星期的，之后我再告诉你怎么能卖的更好。”
沈青靠在椅背上，翘起二郎腿，还好这个家有我在。
记忆中家里酒厂就没有正经的销售人员，前世是老爸带着几个工人去那些小卖店、供销社推销。
小卖店还好说，想进供销社，还得给对方送礼才行，货款还要压一两个月。
谁让此时供销社就是全国最好的零售终端呢？等再过几年就会走下坡路，到他重生前，多少地方供销社都黄了，只有少数转型成功的赚的也不多。
现在是计划经济向着市场经济过度的阶段，很快许多企业就会明白有个好销售的重要性。
他得帮老爸培养几个销售精英出来，如此才能让酒卖的更好更快，也更省心。
以后他是要当老板的人，不能事事躬亲。
沈天明白了儿子一眼，包装和广告都准备好了，我还能不知道怎么卖？
他拎着包，匆匆出门了。
沈青也站起身，穿上回力鞋打开了房门。
“妈，我去给厂子找几个销售员，中午就不回来吃饭了。”
文慧芳愣愣的看着关上的房门，怎么感觉儿子变化这么大呢？
这小子刚才说啥，找销售员，他去哪儿找销售员？
