学会寻找创业搭档（一）

人们常讲，一个好汉三个帮，一个篱笆三根桩。红花靠的是绿叶扶。在市场风云瞬息万变的今天，独来独往，往往会失去很多赚钱的机会。不搞合作，过分地强调独自经营保本，结果是自己在市场竞争中遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途而听不到亲切的呼唤。把自己与别人隔离开，这是任何一个成功者都不能容忍的缺点。

在市场上片面地强调自我，什么都想自己干而不去求人，不习惯也不愿意去寻求合作伙伴，抱这种思想寻求发家的人，在错综复杂的市场变化面前，表现出来的只能是消极应战。每一个经营者的存在都离不开其他的相关部门和人。长袖善舞者的特长就是能借助他人之力转化为自己的力量，从而达到自己想要达到的目标。对于经营者来说，谈到的借力的作用当然主要是借外部之力，说白了就是直接或间接地寻求与别人的合作。因此就必须通晓如何才能将自己与外界的关系摆放好，通晓如何通过相互合作达到共存共荣。

学会寻找创业搭档

现在，整个中国都在齐心协力走向市场经济，走向经济繁荣。人人都想在市场上大显身手，发家致富、赚钱发财。对于那些白手起家的、初创的、弱小的企业来说，如单凭自身的能力，势必会势单力薄，难以立足。这要求创业者必须联合外界人力，通过合作，取对方之长来补自己之短，以达到自己的目的，这样才有成功的希望。

你不可能是位全才，也不可能在短时期内学会许多知识。说得不客气一点，你若从事商业，你就得去寻求会计、律师、推销员以及制造者的帮助。何况市场千变万化，需要经营者学会不纠缠鸡毛蒜皮的小事而自觉去广结善缘。如果分散作战，小打小闹，在事业上不会有什么大作为，面对竞争对手更会捉襟见肘，无法拓展。

合伙是一种契约，契约也就是合同，它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如彼此之间出资的比例、利润的分配方法、不同的合伙人应该承担的债务份额、各自在企业中的地位等。合伙人可以分成好几种形式：普通合伙人、名义合伙人、有限合伙人、秘密合伙人、匿名合伙人、不参加管理的合伙人等。所以，合伙不是别的，就是几个人或几个组织和企业联合起来做生意，不管他们采取什么样的形式，也不管他们把自己的企业登记成什么样的法律名称。

选择合伙人不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己、审视自己，同时也必须对你周围的环境和你自己的切身利益做周密的思考。

学会寻找创业搭档（二）

首先，你必须仔细地考虑你是否能独自承担创业的风险，如果你个人能够承受得住创业的风险，你最好独自创办企业，因为合伙人虽然可以帮你承担风险，但也可能给你带来矛盾与问题，其利正是其弊所在，正所谓鱼与熊掌不可兼得。特别是在创业之初，企业还存在诸多问题，制度难以规范，企业的运作需要机智灵活，这些都有可能成为合伙人之间矛盾的导火线。

当然，如果企业的风险个人实在无力承担，你就应该考虑合伙创业。

其次，你还必须考虑你想从合伙人那里得到什么。

你应该清楚地知道你需要从合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网、土地、经营场所或是其他经营中必不可少的因素，而这些又是你自己一时难以解决的问题。如果你已经清楚地知道这些问题，你就可以大胆合伙创业了，如果你还是模糊不清的话，你就应该再仔细地斟酌有无合伙创业的必要。

一位从政府部门辞职下海的年轻人，开始时独资创建了一家公司，生意做得红红火火。但他不愿安于现状当一个小老板，想把自己的事业做得更大。他一直在寻找新的项目，希望能够独树一帜，迅速发展。经人介绍，他认识了一位医术精湛的老人。

这位老人出身于名医之家，几十年来历经坎坷，行医于民间，积累了丰富的经验，并摸索出了一种极有市场价值的保健药品。但是这位老人脾气怪，性格倔强，不愿与人合作。年轻人却认为精诚所至，金石为开，只要自己真心地同他合伙，老人会同意的，况且这样的技术正是自己苦苦寻觅了很久而得不到的，也不是任何人都可以发明出来的。只有通过这样的合伙，才能既使公司迅速成长，又能造福于社会。

在多次与老人接触交谈之后，老人终于被年轻人的诚意所打动，同意了合伙的建议。现在这家公司已经发展起来，成为当地最有实力的企业。

最后，你还必须考虑你个人的性格是否适合合伙创业。独资企业只有一个人当老板，其余的人都是雇员，老板一个人说了算，而合伙企业中，合伙人都是企业的老板，合伙人地位平等，不能一个人说了算。合伙企业中的合伙人之间的关系不同于企业中老板与雇员的关系，合伙人之间更强调相互尊重、团结合作、互谅互让。合伙人之间的关系比平常人之间的关系更复杂、更难处理。因此，那些刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令，合作意识差的人都不适合合伙经营。