激励销售员工小故事精选，生活中各行各业都离不开销售，销售对于一般出身的人来说是最容易成功的一条捷径，这条路能不能走好，那就要看你自己。关于激励销售员工的励志故事，欢迎大家一起阅读。
激励销售员工小故事篇一：渗入石缝战胜你
1980年，美国人鲍勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀请去品尝新品咖啡。他对这种醇和香浓的咖啡赞不绝口，立刻就爱上了它，最后经过一番谈判，将其成功收入手中。
完全是外行的斯蒂勒，凭着满腔的狂热，就此涉足咖啡产业，并于次年创立了绿山咖啡烘焙公司。但毕竟隔行如隔山，此后三年，他亏损了100万美元。但倔强的他没有放弃，决心向高端市场迁移，出售高品质的咖啡豆，同时专注于升级流水线。功夫不负有心人，绿山咖啡逐渐摆脱了危机，到1993年销售额突破千万美元，分店扩到第9家。
但之后，绿山咖啡遭到了咖啡巨头星巴克的强大阻击。在20世纪90年代，星巴克几乎主宰了美国整个咖啡零售业。一个个挑战计划均告失败，但斯蒂勒并不甘心：“我要开辟比星巴克更大的战场!”大家都嘲笑他疯了。后来，一个偶然的机会，他听到一位员工抱怨：每次去客户公司都要被迫喝难以入口的速溶咖啡!刹那间，他灵光一闪：为什么非要跟星巴克死磕呢，其实还有很多更小更新的市场等着我们去抢占呀!
“为什么非要坐进咖啡店喝咖啡?我要无时无处都喝到美味的咖啡。为什么一次非要冲一壶咖啡呢?我要让大家每次只喝一杯就够了……”斯蒂勒开始站在消费者的立场上给星巴克挑刺，以此发现还待开发的新市场。他果断地将办公场所作为新的主攻市场，并与办公用品供应商史泰博合作，将绿山咖啡陈列到北美600家办公用品超市中，很快售出了超过45万公斤的咖啡。
挖到第一桶金后，斯蒂勒更清醒地认识到：以绿山咖啡之力正面攻击星巴克，注定像鸡蛋碰石头。既然直接进攻不行，不如改变姿态去开发占领新的市场，化作无数滴水渗进石头间，抢占星巴克遗留下的空白市场。于是他果断地关闭了旗下所有的咖啡店，开始与其他行业的成熟批发商合作，借助它们更广的渠道来出售咖啡，这样既能节约运营成本，又能避开星巴克。2001年，绿山与石油巨头美孚公司签署了为期5年的合同，顺利进入到其旗下的1600个便利店;2003年，它又与Stop&Shop超市合作，进入到其300多家店中。
为了方便合作客户在任意场所都能经营绿山咖啡，斯蒂勒找到专业生产K杯和单杯咖啡机的克里格公司，成为其首个合作伙伴。所谓K杯，就是方便消费者一次冲一杯咖啡的包装，而单杯咖啡机则是与K杯配套，把K杯置入其中，一分钟后即可沏成香气腾腾的咖啡。通过与K杯和咖啡机结合，绿山咖啡无需经过碾磨咖啡豆、称量、冲配等复杂程序，就能保持绝佳口味，且轻松做到无处不在，超越了星巴克“唯有进咖啡店才能喝到”的经营模式。此后，绿山咖啡又与咖啡机和K杯一起进入到机场、车站甚至家庭，成为大众随时随处的享受。
到了2006年，斯蒂勒在创建起广阔的销售网络后，收购下克里格公司，同时经营起绿山咖啡和咖啡机、K杯的业务。他将咖啡机赔本出售，借此培养客户消费K杯绿山咖啡的忠诚，同时允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装在咖啡机上使用，收取6美分使用费。凭借捆绑消费的新方式，仅前三季度绿山咖啡就售出了6.83亿个K杯，并获得4372万美元的授权收入。
在外行人看来，绿山咖啡仍无法与星巴克相提并论，但事实上，借助K杯生意，绿山咖啡的业绩已远远超过星巴克。仅最近4年，它的股价就狂飚了9倍，成为全球排名第2的增长速度最快的企业。在被问及如何能在星巴克垄断下的市场中获得巨大成功时，斯蒂勒说：“这完全得益于那个已不再神秘的问题：当一个杯子被装满石头后，能否继续装东西?当然能，不是石头，而是沙子和水。”
激励销售员工小故事篇二：一定要帮助你
春节快到了，远离家乡在外地开店的牛二想早点把货处理完，好回家过年。于是他在店门口立上块牌，上面写上“迎春节情人节大甩卖”几个大字，还整天用大喇叭广播着甩货的消息，进行地毯式轰炸。
几天过去了，效果并不理想，上门的顾客并没见多多少，这让二牛很郁闷。隔壁的店主过来看热闹，一看二牛立在门口的牌，他笑了：“二牛呀，就你这促销的手段，也未免太稀松了。一丁点创意也没有，就这点小伎俩，也想提高销售额?我看难哦……”
二牛急得直搓手，这促销手段缺乏创意他自己也知道呀，可问题的关键是该怎样才能把没创意变成有创意呢?二牛急得抓耳挠腮。店主看他实在没招，就笑了笑，说：“其实要创意也不难，也罢，老话说远亲不如近邻，我不帮助你谁来帮助你?你把这牌扛进店里来!”
二牛忙把牌扛进屋。店主又吩咐二牛给他铺纸磨墨，然后拿过毛笔，手一抖，在纸上写下一行大字：情人节已近，小老板甩货凑钱买玫瑰送人呀!
看着这行字，二牛张大嘴巴半天合不拢：“就这也行?有谁相信一个开店的居然要甩货才有钱买玫瑰的?”店主笑了：“你这就不懂了，电视上那个‘今年过节不收礼’的广告还记得吧?有多少人相信收礼只收那东西的?可就凭这样一句有语病的话，人家愣是卖火了多少年!人的心理就是这样，越矛盾越不近情理的东西，心里就越会记得牢。这就是最高明的广告效应呀!明白了没有?”
二牛不由得竖起了大拇指，绝，真是绝!同样是打折，可这样一改，就能让人看了后哈哈一笑，从而产生购买欲望。二牛千感恩万道谢的，隔壁那位店主把胸膛一拍，说：“都说是邻居了，我一定得帮助你，还谢什么谢?”
二牛把牌子扛出门外放好。可令他纳闷的是，换了牌子后，他店里的生意不见好转，反倒是隔壁店的顾客却明显多了起来。这是怎么回事?这么富有创意的打折广告不应该没有效果的呀?二牛站在店门口看着隔壁店里川流不息的顾客发着愣，这时候有两个人走过来了，他们正议论着说：“快去快去，这么仗义的老板我们不支持支持谁?”“是呀，咱们就得支持这样的好人……”说着话，他们从二牛身边走过，径直朝隔壁店里走去。
二牛不明就里，也跟着走了过去。在人流中，他注意到隔壁店门口居然不知什么时候也立有个牌子，他好奇地走了上去，一看，顿时气坏了，原来上面写着这样一句话：路见不平，拔刀相助，甩货支援隔壁!
激励销售员工小故事篇三：棋高一招才能领先一步
20世纪60年代初，美国的威尔逊·哈瑞尔公司生产的“处方409”喷雾剂占据美国喷雾清洁剂市场的一半份额。
波克特甘宝公司(即宝洁公司)决心夺取哈瑞尔公司的市场，投入大量资金，研制成功了一种新型喷雾清洁剂，取名叫“新奇”。
“新奇”无论是包装还是质量，均优于“处方409”，波克特甘宝公司信心十足地准备打败小小的哈瑞尔公司，取代其市场。
哈瑞尔公司探知波克特甘宝公司研制“新奇”的消息，并了解到对手将在丹佛市试销“新奇”，于是哈瑞尔公司精心安排对策。当波克特甘宝公司的试销小组进入丹佛市前夕，深受家庭主妇喜爱的“处方409”突然脱销。
正当客户们因买不到自己喜爱的商品而烦恼之际，恰好“新奇”上市了，主妇们抱着应急的心情购买了“新奇”。新产品在市场上大获成功，试销小组成员大喜过望，立即电告总部：可以全面投入生产。
波克特甘宝公司的试销小组刚撤出丹佛市，哈瑞尔公司立即开始行动。它把16盎司和半加化装的“处方409”包装在一起，低价推出。这样一来，凡购买大容量特价“处方409”的家庭，半年都不必再买喷雾清洁剂了。
波克特甘宝公司还蒙在鼓里，大量生产“新奇”，投入大笔资金在全国大做广告，展开全面攻势等待捷报传来。这时消费者已用不着再购进喷雾清洁剂了。
几个月过去，“新奇”的销量少得可怜。
波克特甘宝公司的高级主管们大失所望。终于他们泄气了，决定撤出喷雾清洁剂市场。不久“新奇”从商店货架上消失，哈瑞尔公司稳稳地保住了自己的市场。
有市场就有竞争，而营销则是市场竞争中最为激烈的一个领域。在买方市场，客户的忠诚度是很低的，棋高一招才能领先一步。
读完以上激励人心的成语故事，你的内心被触动了吗？销售这个行业竞争很激烈，优胜劣汰。你作为销售员工必须要有足够的野心和信心。秋雨露网站还有更多精彩分享，喜欢就关注我们吧！
